Является ли доход от лицензий пассивным доходом?

Навеяно тем, что на днях у нашего прошлого заказчика сменился ответственный сотрудник за Битрикс24, и первым делом потребовалось "нащупать выгоду" от дальнейшего сотрудничества в плане продаж лицензий. Мы отказались давать скидки и часы работ.

Действительно, ведь для интеграторов продажа лицензий действующим заказчикам - легкие деньги, 2 бумажки и готово.

Но конкуренция высока! Если чуть дать слабину, не во время выставить счет, потерять контакт, долго отвечать, предложить худшие условия чем другой партнер - сделка будет проиграна.

Между прочим в прошлом году, мы упустили Энтерпрайз-250, на год! Нашему заказчику (теперь бывшему) не хватило количества воронок в Проф тарифе!

Итог. Пока вы работаете плотно с заказчиком - продажа лицензий это ваш пассивный доход. Чуть потерялись - прощай доход.

Кстати, мы зарабатываем не только с лицензий Битрикс24, но еще с:

• продление хостинга
• лицензии ваззап
• лицензии на сайты и шаблоны (БУС)

Еще есть идеальные заказчики, которые подписали договор на абонентское обслуживание, но толком задачи не ставят, зато исправно платят. Но это другая история.