Скрипт переезда из облака в коробку: два запроса, одно решение

На днях обратились сразу двое с запросом переезда из облака в коробку.

Первый - потенциальный заказчик

• имеет на руках смету от другого партнера
• смета не детализирована, очень примерная, множество подводных камней
• есть требование написать скрипт с нуля под них
• согласны много платить
• переезд должен закончиться на выходных
• нет штатного админа, кто может развернуть демо-версию коробки

Сущности

• лиды, контакты, компании, сделки (13 воронок)
• задачи, комментарии к задачам с файлами, списанное время
• группы
• диск и файлы
• пользователи

Ценник такому заказчику был озвучен ~500к руб.

Второй заказчик - лид от партнера

• имеет более подробные требования
• расписано количество сущностей
• более 600ГБ файлов
• ищет готовый скрипт
• бюджет 150к

Поэтому если первый заказчик заплатит за разработку скрипта, то можно будет "тиражировать" и по сути сдавать скрипт в аренду.

Почему мы отказываемся заранее сделать скрипт без заказчика?

• потому что деньги нужно платить из своего кармана
• нет тестовых и объемных данных
• нет сжатых сроков, так работа идет дольше
• нет обратной связи от заказчики, по сути тестировщика

На текущий момент считаю, что себестоимость разработки скрипта более 500к - это 2+ месяца работы разработчика, аналитика, тестировщика.